募集要項　
– プリンシパルセールスエンジニア（Vertiaca担当）

プリンシパルセールスエンジニア（Vertica担当）

Vertica担当プリンシパルセールスエンジニアとは、Rocket SoftwareのVertica分析プラットフォームに関する複雑で価値の高い販売機会において、技術的な成功を推進する責任を担う、高度な経験を持つ技術リーダーです。 この役割は、高度な分析データベースの専門知識、高度なプリセールスの実行、戦略的な顧客エンゲージメントを組み合わせ、アカウントエグゼクティブ、ソリューションアーキテクト、パートナーと緊密に連携して、差別化されたインパクトの高いソリューションを提供します。 セールス組織における上級技術責任者として、プリンシパルセールスエンジニアは、複雑なソリューション設計、POCの実行、競合に対する優位性を確立し、案件の獲得における戦略と顧客のビジネスに成功を与えます。この役割には、複数の戦略的な案件において独立し業務を遂行し、深い技術的洞察を明確なビジネス価値に変換し、収益成長を加速させる能力が求められます。

技術営業としてのリーダーシップ

・複雑かつ戦略的な販売機会において技術リーダーとして、アカウントエグゼクティブと連携して取引を形成し、成約に導く。

・受注戦略、技術的な優位点の把握、および競争上のポジショニングに影響を与える

・顧客の技術部門の意志決定者とビジネス部門の意思決定者の両方と自信を持って対話できる

・顧客の要求とVerticaの価値提案との整合性を推進する

 

ソリューション設計と技術検証

・インパクトのある技術プレゼンテーション、デモンストレーション、ソリューションアーキテクチャを設計・提供する

・技術的な資格認定および検証プロセスを主導する

・アーキテクチャ設計、拡張性、およびパフォーマンスに関する考慮事項についてガイダンスを提供する

・顧客との技術的な詳細検討、ワークショップやホワイトボードセッションを主導する

 

概念実証とベンチマーク実行

・厳しい期限内で、概念実証（POC）とパフォーマンスベンチマークの設計、実行、最適化を主導する

・顧客環境に合わせた現実的なデータモデル、ワークロード、評価フレームワークを構築する

・クエリのパフォーマンス、圧縮、スループットといった指標を、説得力のあるビジネス成果へと変換する

・Verticaの競合ソリューションとの差別化ポイントを明確に説明する

・データアーキテクチャとインテグレーションに関する知識データプラットフォーム、分析アーキテクチャ、およびデータのモダナイゼーションのイニシアチブをとり、顧客との議論に深く関与する

・Verticaをモダンエコシステムに位置づける

– データインテグレーションフレームワーク（Kafka、Spark等） – ストレージレイヤ（S3、HDFS等） – データの可視化： Tableau、Power BI、Looker、QuickSight等

・データモデリング、ETL/ELTパイプライン、ガバナンス、データ品質管理に関するアドバイスを提供する

 

実践的な技術対応

・ 大規模なワークロード向けに、複雑な分析SQLクエリを作成および最適化する

・ 自動化、ベンチマーク、デモ設定をサポートするスクリプト（Python、シェル）を開発する

・オンプレミス、ハイブリッド、クラウドプラットフォーム全体にVertica環境を構成および展開する

・ パフォーマンスのボトルネックをトラブルシューティングし、クエリの実行を最適化する

・ パートナー連携およびエコシステムクラウドプロバイダー（AWS、Azure、GCP）、GSI、VARと連携して共同ソリューションを提供する

・ 共同販売とパートナー案件をサポートする

・ パートナーの立ち上げ支援やと技術的な連携に貢献する

 

メンターシップとチームへの貢献

・ セールスエンジニアへの指導とメンターシップを提供し、スキル開発とベストプラクティスを支援する

・ セールスエンジニアリングコミュニティ全体で、再利用可能な資産、ツール、および知見を共有する

・ 技術営業プロセスおよび方法論の継続的な改善に貢献する

 

コアエクスペリエンス

・セールスエンジニアリング、プリセールス、またはテクニカルコンサルティングの役割において8～12年以上の経験

・複雑なエンタープライズ向け販売サイクルにおける技術リーダーとしての確かな実績

・分析データベースプラットフォーム（カラム型、MPP、OLAPなど）に関する豊富な経験

– Vertica、Teradata、Netezza、Redshift、DataBricks、Snowflake、または同等のシステム

 

分析データベースおよびパフォーマンスに関する専門知識

・ 分析データベースアーキテクチャ、クエリ最適化、ワークロード管理に関する深い専門知識

・ 概念実証（POC）およびパフォーマンスベンチマークの設計と実行において実績がある

・ 技術的な成果をビジネスへの影響という物語に変換する能力

 

データアーキテクチャとインテグレーションに関する知識

・最新のデータスタックコンポーネントに関する深い理解（以下を含む）：

 – データ取り込みフレームワーク（Kafka、Spark等）

 – ストレージ層（S3、HDFS等）

 – BIおよび可視化ツール（Tableau、Looker、Power BI、QuickSight等）

・Verticaを複雑な企業データエコシステム内に位置づける能力

 

SQL、スクリプト作成、および技術スキル

・ ANSI SQLおよび分析クエリ最適化に関する高度なスキル

・ PL/SQL、T-SQLなどのSQL方言に関する経験

・ 自動化およびデータ処理のためのPythonまたはシェルスクリプトの使用経験

 

データエンジニアリングとプラットフォームに関する専門知識

・以下の分野に関する深い知識：

 – データウェアハウジングとデータレイク分析

 – データモデリングとスキーマ設計

 – ETL/ELTパイプライン開発

 – データガバナンスとデータ品質の実践

・クラウドおよびハイブリッドインフラストラクチャ（AWS、Azure、GCP、OCI）での実務経験

 

新技術への対応

・以下の分野に関する実務知識：

 – データプラットフォームにおけるAI/MLの統合

 – データラングリング技術

 – モデルコンテキストプロトコル（MCP）とモダンデータワークフロー

 

顧客エンゲージメントとコミュニケーション

・優れたプレゼンテーション能力、ストーリーテリング能力、コンサルティングセールス能力

・技術関係者とビジネス関係者の両方を巻き込み、影響を与える能力

・技術的な課題を把握、管理し、顧客の信頼を高める確かな能力

 

コラボレーションと実行

・営業、ソリューションアーキテクト、製品、エンジニアリングチームと部門横断的に連携できる実績

・パートナーエコシステム（GSI、VAR、インフラベンダ）のサポート経験

・複数の優先度の高い案件を同時に管理する能力

 

主要な能力

・高度な問題解決能力と分析的思考力

・影響力と技術的信頼性によるリーダーシップ

・顧客重視の姿勢と優れたビジネスセンス

・複雑で変化の激しい販売環境において、自律的に業務を遂行できる能力

・継続的な学習意識と適応力

情報セキュリティは全員の責任です。 Rocket Softwareの情報セキュリティの基本原則は、組織内のすべての個人が、その役割に応じて、管理している企業情報とITリソースのセキュリティと保護に責任を持つことが必要です。

取引先が日本国内の顧客のため、第一言語が日本語であることが必須となります。英語に関しては、読み・書きが出来る方

当社規定によります。経験・能力を考慮のうえ、優遇

当社規定によります。

六本木オフィス
通勤可能なエリアに在住されている方

9：00～17：30

完全週休２日、夏休み、年末年始休暇、年次有給休暇